A empresa oferece R$ 8.000 por mês como PJ. Seu salário CLT atual é R$ 5.000. Parece óbvio aceitar — mas essa comparação está errada desde o início, porque ela compara coisas que não são comparáveis diretamente.
O salário CLT de R$ 5.000 já vem com férias, 13º, FGTS e INSS embutidos. Os R$ 8.000 PJ são o valor bruto — antes de você pagar seus próprios impostos, seu próprio INSS, e sem nenhuma reserva para os direitos que você está abrindo mão. A comparação certa é outra.
Quando você recebe R$ 5.000 de salário CLT, a empresa está custando muito mais para te manter — mas do seu lado, você tem direitos que têm valor financeiro real:
Como PJ (geralmente MEI ou ME no Simples Nacional), você recebe o valor combinado e é responsável por:
Para saber se a proposta PJ compensa, você precisa calcular o equivalente CLT — ou seja, quanto salário CLT corresponderia ao valor PJ ofertado, após descontar os custos que você vai assumir.
| Item | CLT R$ 5.000 | PJ R$ 8.000 |
|---|---|---|
| Valor recebido | R$ 5.000 | R$ 8.000 |
| Imposto (DAS/Simples ~6-10%) | — | -R$ 480 a -R$ 800 |
| INSS próprio | Incluso na CLT | -R$ 81 a -R$ 550 |
| Férias (reserva própria) | Incluso na CLT | -R$ 555 (a reservar) |
| 13º (reserva própria) | Incluso na CLT | -R$ 417 (a reservar) |
| FGTS (perdido) | R$ 400/mês acumulado | — |
| Plano de saúde | Frequentemente incluso | -R$ 300 a -R$ 800 |
| Líquido estimado | ~R$ 4.200 (após IR/INSS) | ~R$ 5.600 a R$ 6.200 |
No exemplo acima, os R$ 8.000 PJ resultam em cerca de R$ 5.600-6.200 de poder de compra real, dependendo do regime e dos custos assumidos. A diferença em relação aos ~R$ 4.200 líquidos da CLT é de R$ 1.400 a R$ 2.000 — não R$ 3.000.
Uma estimativa usada com frequência: o valor PJ precisa ser pelo menos 30-40% maior que o salário CLT equivalente para que o líquido real seja comparável — considerando impostos, INSS, reservas de férias/13º e custos operacionais. Abaixo disso, o PJ pode parecer melhor no bruto mas ser pior no líquido.
A conta financeira nem sempre é o único critério — e para algumas pessoas e situações, o PJ compensa mesmo sem vantagem financeira significativa:
Seguro-desemprego e estabilidade relativa da CLT têm valor que a maioria das pessoas só percebe quando precisa. Se você tem dependentes, dívidas ou reserva financeira pequena, o valor desses elementos de proteção é maior do que parece no papel.
O simulador CLT vs PJ faz essa comparação com os seus números — salário atual, proposta recebida, benefícios de cada lado — e mostra o líquido real estimado em cada cenário.
Simular CLT vs PJ com meus números →Este artigo tem finalidade informativa. Os valores são estimativas — a situação exata depende do regime tributário, do tipo de CNPJ e dos benefícios específicos de cada contrato. Leia o aviso completo.